Co m e s i c o l l o c a l a v o s t r a azienda nel settore della vendita delle macchine utensili usate? L'azienda attuale ha circa vent'anni di vita, ma mio fratello Achille ed io rappresentiamo la terza generazione familiare che si dedica al settore della meccanica. Iniziò mio nonno nell'immediato dopoguerra con la produzione di piccole macchine del tipo curvaricci, piegaferri, l'attività fu poi ampliata con l'ingresso in azienda di mio padre. Abbiamo scelto di non avere una specialità particolare; acquistiamo e rivendiamo macchine di ogni tipo per la deformazione lamiera e l'asportazione truciolo, di tutte le dimensioni. Operiamo prevalentemente sul mercato italiano e abbiamo stabilito un buon rapporto di fidelizzazione con la clientela che, quando ha bisogno di qualcosa, per lo meno ci interpella. Non puntiamo come altri colleghi prevalentemente sul servizio di revisione, ma siamo in grado di svolgerlo, grazie anche al collegamento con alcune aziende esterne. Attualmente disponiamo di una fascia di clientela ampia, alla quale appartengono anche molte piccole aziende operanti in diversi settori applicativi.

Come sta vivendo l'attualità questo settore della meccanica cui vi rivolgete? Di fronte a pesanti cali segnalati da molti colleghi della meccanica, nel primo semestre del 2009 abbiamo confermato i risultati economici dell'anno scorso, con un leggero incremento. Infatti la fascia più alta del mercato degli utilizzatori e le piccole aziende ben organizzate e flessibili sono quelle che hanno risentito molto meno della crisi; sono più in difficoltà le aziende di dimensione medio-grande che sviluppano una produzione di tipo standard. Qual è attualmente la vostra disponibilità di macchine pronte a magazzino? Ritengo che ci avviciniamo alle mille macchine, tra quelle disponibili nella sede principale di Casarile (MI) e nei magazzini di Milano, Voghera (PV) e Bastida Pancarana (PV). Questo quantitativo di macchine è solo di poco superiore a quello disponibile nei momenti più favorevoli. Come si è evoluta l'attività nel corso degli ultimi anni? Anche nel futuro pensate di rimanere fedeli alla vostra attuale collocazione? Avevamo pensato di estendere l'attività mediante l'acquisto di un altro capannone da 1000 m2 .





Il progetto non è stato annullato, ma abbiamo preferito rimandare la sua attuazione in presenza di una congiuntura economica generale più favorevole. Come accennavo, abbiamo mantenuto i livelli di attività degli anni recenti, ma anche noi abbiamo dovuto sopportare qualche difficoltà nei pagamenti ed alcuni insoluti, peraltro recuperabili. Per quanto riguarda le tipologie di macchine, a inizio d'anno il settore lamiera sembrava il più attivo. Nei mesi seguenti si è avuta anche una ripresa della richiesta di macchine di grossa dimensione, un trend che attualmente sembra essersi calmierato. La crisi attuale lascia ancora molte incertezze e non è ancora prevedibile quando verrà la ripresa vera e quale caratteristiche avrà. Ritiene che l'usato possa comunque rappresentare una soluzione valida, in un momento nel quale le società cercano comunque di risparmiare sugli investimentI? Questo dovrebbe avvenire secondo logica; in realtà, anche secondo le testimonianze dei colleghi, questo non si sta ancora verificando.

Probabilmente manca il contributo della fascia alta del mercato che, pur essendo meno coinvolta dalla crisi, probabilmente nei suoi investimenti sta privilegiando il nuovo. Come si sviluppa la vostra attività sui mercati esteri? Non hanno mai fatto parte del nostro core business, né disponiamo di una organizzazione commerciale apposita. Tuttavia, ci è capitato spesso di operare all'estero, soprattutto nei mercati del Mediterraneo, con buoni risultati. Per quanto riguarda, invece, le piccole aziende, comprese quelle vostre clienti, il loro andamento dimostra che non è la dimensione il fattore decisivo, ma la qualità del lavoro... Sicuramente una buona gestione aziendale, anche in un settore di nicchia, consente a un'azienda di sopravvivere, anche senza problemi. A penalizzare sono certi adempimenti e vincoli burocratici che penalizzano anche il nostro settore, in cui la celerità operativa dovrebbe essere una peculiarità irrinunciabile. Il difficile accesso al credito ha penalizzato anche il vostro settore...

Sicuramente. Potrei citarle alcuni casi eclatanti che dimostrano come attualmente emerga una prudenza che sembra eccessiva e contrasta con la disinvoltura che veniva talvolta applicata fino a qualche mese fa.

Abbiamo confermato i risultati del 2008, con un piccolo incremento

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